上周二到周四，中钨在线业务人员一行分别访问了福建龙岩和江西赣州两地钨业企业，拜会了有关企业和合作老友，就目前相关钨制品市场和合作向有关专家和朋友求教，并就业务合作交换了意见。
一、福建龙岩之行
福建龙岩因我国上世纪”三线建设”建成的龙岩粉末冶金厂逐渐成为著名的钨制品企业，进而带动了十数家钨制品加工企业。在此类企业中，以福建金鑫钨业为龙头，以钨化学品和硬质合金为主要产品，中钨在线和其中很多企业有20多年的合作历史，通过本次拜访，中钨在线真实体会到当地钨制品企业的经营状况和现实困难。
与福建金鑫类似，目前我国绝大部分钨化学品的生产原辅材料在2017年都出现了大幅上涨，不仅钨精矿上涨约50%，片碱等辅助材料的涨幅也令人吃惊，所以钨化学制品本轮上涨的大部分实际上是在弥补此前已经由生产企业承受而并未转嫁到市场下游的成本，而并不是完全反映在企业盈利上。随着类似龙岩等二三线内地城市的城镇化人口涌入，房产购买人群由县城和沿海一线城市双向转移，导致房价和物价水平也不断上涨，由此推断，钨制品生产成本因素存在着大幅上涨的可能性和巨大压力。
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| 典型钨冶炼企业氧化钨生产原辅材料消耗表 |
（1）硬质合金的产品的低端化
由于目前国内过去并不严谨和执行并不严格的环保法律法规，是低废旧钨制品回收技术不高、处理成本较低，因而使得回收钨制品原料成本很低，即使到目前钨制品原材料经过一轮上涨，回收硬质合金原料的价格依然很低，其价格甚至远低于钨酸铵的市场价格，所以使得我国大量投资少、规模小的民营硬质合金企业只能通过大量生产和销售低端硬质合金勉强维系生存的生产经营，这样的生产和销售又反过来促使它们不得不更多地使用回收废旧合金材料去争取市场，就催生了中国硬质合金产品，尤其是烧结未加工的硬质合金毛胚料的进一步低端化。由于大量低端硬质合金产品充斥市场，加之东南亚等发展中国家客户需求量大且价格承受能力较差，所以在过去20多年中，我国形成了一大批低端硬质合金生产企业，这些企业基本采用回收原料，没有技术创新，管理能力较低，只能长期采取低价竞争策略，这种经营思路在经济发展上升期没有什么问题，但是在国家产业升级和转型的过程中，随着人民币币值日益坚挺、原物料价格连年上涨、货币政策紧缩、资金成本上涨、环保政策日益严格的情况下，低端硬质合金生产商的经营就势必艰困，甚是面临的不得不关闭的囧境。
根据我们的了解，目前已经有很多低端硬质合金生产企业已经被迫转型或不得不歇业。这样的现状，对于我国硬质合金行业不是一个好消息，但对于我国硬质合金长远发展却不是一个坏事。
（2）硬质合金生产专业化
本次考察我们也访问也参观了一家运营良好的硬质合金生产企业，这家企业规模并不是很大，但是该企业一直坚持专攻几项主要产品，而不是有什么订单都接，什么产品都做，该企业紧紧依靠自己的技术特长和设备能力，一直专研自己能力范围内的产品，并不断改进技术，提高产品质量和服务质量，同时在原料采购、辅助材料使用缩短供应链和采购从库存时间、在动力、人力资源等各方面采取各项措施压缩成本，使自己在质量上、成本上都在同行中占据优势，进而使之能够在激烈的竞争中占有一席之地。
参观这家企业后，我们的思考是近年来我国硬质合金生产企业遍地开花，大部分企业所使用的技术均源自早期的苏联技术，设备也是各自拼凑，参差不齐，并且技术上没有什么研发投入和突破，使大家基本上处在同一水平上，产品种类也是严重雷同，大家不得不在同一档次上依靠低价策略竞争厮杀，其结果是全行业都无利可图，最终使得竞争力、资金能力和管理能力较差的企业严重亏损或者倒闭，更有不少业主严重负债，上了司法部门的黑名单。
因此我们认为，在目前的局势下，中小硬质合金企业努力走出自己的特色之路，坚守自己的技术能力和产品，不要贪大求全，也不要别人上什么自己就跟风，因为不是哪家企业都需要全产业链才能生存，也不是哪家企业都需要涂层刀片才是上档次。专业的特色产品可能才是唯一的生存之道。
二、江西赣州之行
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